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    1. 随着两家公司努力打败亚马逊,阿里巴巴开设了Office Depot的在线商店

      萨一
      2019-03-05 10:30:32 来源: Entrepreneur
        美国企业将有一个新的销售渠道,通过阿里巴巴在全球销售产品。  

      随着两家公司努力打败亚马逊,阿里巴巴开设了Office Depot的在线商店

      FN(FN.com)3月5日消息,据外媒报道,Office Depot正与中国电子商务巨头阿里巴巴(Alibaba)合作,两家公司都希望从对方的优势中获益,以赢得美国小企业主。

      周一,Office Depot和阿里巴巴网站宣布了一项针对美国中小型企业的合作伙伴关系,该公司将进军美国企业对企业(B2B)市场。

      两家公司将推出一个联合品牌的在线商店,并在改进客户支持、分销和履行选项方面展开合作。美国企业将有一个新的销售渠道,通过阿里巴巴在全球销售产品。

      Office Depot和阿里巴巴希望通过一站式的便利赢得企业主的支持,将阿里巴巴的全球B2B平台与Office Depot在美国的经验结合起来。“我认为目前还没有一个清晰、可信、友好的小企业资源,”Office Depot的首席执行官Gerry Smith告诉Business Insider。“我们不打算雇佣私人品牌的员工,我们不打算收集客户数据。”

      我们将为他们提供一个成功的平台。自史密斯2017年执掌Office Depot以来,电子商务和B2B对该公司的业务越来越重要。自从史密斯接手以来,办公用品公司的B2B业务已经从49%增长到61%。史密斯说,他希望在未来几年里使这个数字增加。

      与此同时,Office Depot在美国的1350家门店为阿里巴巴提供了不同的优势。“Office Depot有一个非常棒的品牌,在美国的小企业中很受信任。”阿里巴巴集团北美B2B业务负责人约翰·卡普兰(John Caplan)说。

      在中国,阿里巴巴一直在加大全渠道体验的力度,将线上和线下业务与科技密集型杂货连锁店Hema等项目融合在一起。在美国推出阿里巴巴网站20年后,Office Depot的交易让阿里巴巴得以进入实体店根据美国国际贸易委员会(U.S. International Trade Commission)的数据,从全球来看,B2B电子商务业务价值23.9万亿美元。

      此外,阿里巴巴(Alibaba)和(Amazon)等电商巨头一直渴望从中获利。亚马逊在2018年宣布,其B2B市场亚马逊商业(Amazon Business)的年销售额达到100亿美元。根据Baird Equity Research的数据,到2021年,这一数字将超过250亿美元。

      与此同时,一些通过亚马逊市场销售产品的公司抱怨说,亚马逊既是一个市场又是一个竞争对手,有时还把自己的产品凌驾于第三方卖家之上。

      THE END
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      标签: B2B Office Depot
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