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    1. 德意志银行:如何使金融与金融科技更好的结合

      萨一
      2018-12-28 10:56:07 来源: PYMNTS
        沃森指出,银行长期以来一直受到监管,目的是保护客户和资产,并在银行业形成公平竞争的精神。他表示,PSD2是一项重要的监管规定,它使第三方供应商——无论是银行本身还是技术供应商——在市场上面临新的竞争。  

      FN资讯12月28日讯,据外媒报道,德意志银行(Deutsche Bank)的戴维•沃森(David Watson)在大师班系列中对与金融科技得未来发展提了自己得观点。在大师班系列中,支付和商业领域的参与者可以提高自己的竞争优势。

      传统观点可能认为,银行和金融科技公司处于金融服务领域的两端,大型、资产丰富的传统金融机构与小型、白手起家的科技初创企业形成鲜明对比,它们在争夺客户的注意力和支出。然而,这些角色正从竞争对手转变为合作者——从争夺市场份额,转变为共享资源共享收入。

      德意志银行(Deutsche Bank)美国现金管理主管、数字产品全球主管戴维•沃森(David Watson)表示,银行与金融科技公司之间合作的巨大变化,可能会带来互惠互利的关系。

      两大阵营已经宣布了一系列支持双方共同努力的声明。传统金融机构和金融科技公司聚在一起,可以通过共同开发创新产品来互相帮助,从而巩固与公司的最终客户(无论是企业客户还是个人客户)的关系。然而,正如沃森所指出的,在扰乱金融服务方面,合作需要一个明确而现实的目标。

      产品开发成功的关键在于市场问题的定义。一个成功的产品永远是解决市场问题的解决方案,”他通过个视频进行了阐释。

      过程策略

      他说,对于金融科技公司和传统金融机构来说,为最终客户设计、开发、交付和测试这些产品的合作是关键,也是持续的。他补充说,这一过程不会随着新技术的引入而改变,但它确实允许企业以更具创造性和更快的方式解决市场问题。

      他说:“了解如何使产品简单直观,方便客户使用是成功的关键。”

      例如,人工智能(AI)和开放式银行业务是“推动者”,它们帮助像德意志银行这样的公司在试图帮助客户解决问题时拥有“更广泛的摩擦”。

      沃森提到了德银在2018年夏季的声明,当时德银收购了总部位于美国的Modo Payments的部分股权后者将帮助德意志银行向支付宝(Alipay)和微信等非银行平台提供支付服务。沃森表示,对德意志银行而言,将支付交易单独引入移动钱包和P2P (P2P)网络将是一项艰巨得多的任务。

      面对——并拥抱——分裂和监管

      “我们正处于付款方面最令人兴奋的时期,”这位高管表示。他指出,“是的,事情可能会变得稍微复杂一些,”但通过新技术和迅速发展的监管的双引擎,也会形成新的机遇。

      他表示,传统金融公司可以选择“把头埋在沙子里”,希望过去几十年的商业模式将继续推动利润和利润,并让客户满意。“或者你可以接受这种变化,与(金融科技公司)合作,”他表示。

      沃森指出,银行长期以来一直受到监管,目的是保护客户和资产,并在银行业形成公平竞争的精神。他表示,PSD2是一项重要的监管规定,它使第三方供应商——无论是银行本身还是技术供应商——在市场上面临新的竞争。

      在开放银行的时代,数据具有新的使用潜力,这导致了他所说的“巨大的收入潜力”。在德意志银行(Deutsche bank),我们将(金融科技公司)视为竞争对手,但同时也是合作者和主要客户。

      他表示,“我们在这个领域看到的最大变化之一,是德意志银行(Deutsche Bank)和其他金融机构有能力走进一位客户,对他说,‘实际上,我们无法提供100%解决你问题的解决方案。’”我们可以提供80%的折扣,这是最先进的,也是最好的。但对于这20%,……我们了解我们信任并审查过的金融科技公司,我们将把他们带到谈判桌前,直接与你们对话。

      在这种背景下,利益相关者利用他们天生的优势。银行将它们的网络、客户、信任和银行牌照摆到桌面上,再加上金融科技公司在创造性解决方案上的速度、灵活性和专注于特定问题的能力。

      除了上述Modo支付交易,沃森还提到了2017年收购德国贸易金融科技公司TrustBills 12.5%的权益。他还提到了今年早些时候达成的一笔交易,即收购总部位于印度的Quantiguous Solutions,以建立一个开放的银行平台。

      他解释称:“这些都是战略投资,帮助我们获得新产品和服务,并在这些(金融服务)领域加速发展。”跨文化的涌入和影响也存在。“当你把这些东西结合在一起,”他说到金融服务提供商和金融科技公司的联合,“产品开发的力量真的可以被利用。

      THE END
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      标签: 金融科技
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